Als Senior Public Sector Expansion Manager (m/w/d) trägst du die volle Verantwortung für unsere Expansion in NRW und steuerst die strategische Marktdurchdringung.

• Ownership für Expansion & Strategie: Du entwickelst und verantwortest eine Expansion-Strategie, die unsere SaaS-Lösung nachhaltig in den Landesbehörden und relevanten Institutionen in NRW etabliert. Dein Erfolg wird anhand klarer KPIs gemessen, die während des Recruiting-Prozesses besprochen werden.
• Stakeholder-Management auf Ministeriumsebene: Du bist Hauptansprechpartner für Ministerien und hochrangige Entscheidungsträger in der Verwaltung, positionierst unsere Lösung als essenziellen Bestandteil der digitalen Transformation und führst Verhandlungen auf Leitungsebene.
• Vertrieb & Deal-Closing: Du bist für den erfolgreichen Abschluss von Verträgen mit Landesbehörden verantwortlich. Du entwickelst ein tiefes Verständnis für öffentliche Beschaffungsprozesse und steuerst den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Netzwerk & Beziehungen: Du baust aktiv langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und sicherst die Präsenz unserer Lösung bei relevanten Akteuren. Bei hochkarätigen Gesprächen bringst du den CEO oder die VP BizDev gezielt mit ins Boot.
• Präsenz in NRW: Du vertrittst unser Unternehmen in relevanten Ausschüssen und Gremien, organisierst strategische Veranstaltungen mit politischem Einfluss und positionierst uns als führenden Digitalisierungspartner der Verwaltung.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams:
  • Mit Marketing, um gezielte Kampagnen für Behörden zu entwickeln.
  • Mit Sales, um Vertragsabschlüsse mit strategischer Tiefe effizient voranzutreiben.
  • Mit Customer Success, um eine langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen und Adoption Barriers zu reduzieren.

• Erfahrung: 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb an die öffentliche Verwaltung, idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen in der Expansion von SaaS- oder Digitalisierungsprojekten im Public Sector.
• Exzellente Kenntnisse öffentlicher Beschaffungsprozesse sowie der politischen und administrativen Strukturen in NRW.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich, ebenso wie ein professionelles Auftreten auf Ministeriumsebene.
• Unternehmerisches Denken & Eigenverantwortung: Du übernimmst Ownership für deine Ziele, erkennst Chancen, entwickelst durchdachte Go-to-Market-Strategien und setzt sie mit hoher Eigeninitiative erfolgreich um.
• Hervorragendes Stakeholder-Management & Verhandlungsgeschick: Du kannst dich sicher in komplexen politischen und administrativen Umfeldern bewegen, hast ein ausgeprägtes Gespür für Entscheidungsstrukturen und bringst belastbare Netzwerke mit.
• Mobilität & Flexibilität: Du bist regelmäßig in NRW unterwegs, um persönliche Termine mit Kunden und Stakeholdern wahrzunehmen und unser Unternehmen strategisch vor Ort zu positionieren.

• Impact & Verantwortung: Du hast die Möglichkeit, aktiv die digitale Zukunft der Verwaltung in NRW zu gestalten und nachhaltige Veränderungen voranzutreiben.
• Ein dynamisches Umfeld: Arbeite in einem schnell wachsenden Tech-Scale-up mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur.
• Gestaltungsfreiheit & Ownership: Du bekommst viel Autonomie, um deine Strategien umzusetzen und unser Wachstum im Public Sector aktiv zu treiben.
• Attraktive, marktgerechte und zielgebundene Vergütung, die an klar definierte KPIs gekoppelt ist.

Wenn du in einer Schlüsselrolle die digitale Transformation des öffentlichen Sektors aktiv mitgestalten willst, freuen wir uns auf deine Bewerbung!